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实战:疫情下 做电商更需看清自己
发布时间:2020年02月11日 10:37:03

(网经社讯)随着疫情的爆发,很多公司都受到了重创。很多商家也都在研究如何弯道超车。而且我也相信疫情过后,又是一波新的创业高潮。(当然三个月后倒闭的小公司也不会少!)

其实无论当下的情况如何。包括后面的创业与倒闭高潮。在我们做决定之前。

看清形势很重要!看清自己很重要!

什么叫做看清形势?就拿口罩来说。身边有很多朋友问我提前你家里都买好口罩了。你有这么多资源为什么不多进点货拿出来卖。很抢手。

原因很简单,来算笔账:

1. 我当时(12月底)买口罩只是提前预防。也找过几家厂家谈过(并未进货)。预料到会有需求的提高,但没有料到爆发如此严重。

2. 现在正常情况下,正规厂家的口罩都被政府监管。你想进货不太现实。

3. 三无口罩现在已经大量被查封。

4. 就算我提前进回来,卖高了,有人告我。卖低了不够忙(而且发货也有风险)

5. 如果进回来口罩朋友要。是送还是卖?怎么送?怎么卖?

6. 看看阿里不合作的名单,我想大家都应该明白,意思就是你现在不能高价卖,而且要符合国家与阿里的思想。(后面自己补脑吧)

7. 有人问我没有好处与阿里合作什么?(后期自己补脑吧)

8. 顺便说一句,三无的自己用用还行,不要卖。如果被骗,现在报警处理很快!

所以国难财还是不要发的好!

(这段时间大家买口罩,我还是推荐ZF预约的。或者是海外代购的。)

其实上面所讲的,与我们做好淘宝与否是一个道理。

很多人做不好淘宝,主要原因就是在于以下几个点:

1. 不知道我应该分析什么。

2. 不知道我哪个最适合我。

3. 不知道这么做对错与否。(不知道理论分析行不行的通)

4. 盲目跟风--大家都这么做,我也这么做。

其实好多人只听见什么红利期就盲目跟风去做,根本没有理性分析过(人心浮躁啊)。不知道自己几斤几量的情况下。往往都是一路亏到做不下去。

下面我就上面4条进行一个全面的分析:

首先,我们应该分析什么?

首要考虑的就是口袋里的钱!就以这次疫情为例,估计之前刚起步的创业公司会死一大片。所谓口袋里的钱就是你所能承受最高的损失。

然后再考虑所在类目的主种主要玩法,每种玩法的预算与风险,哪种玩法适合我们。

因为在很多情况下,并不是说你的产品好就一定能够卖爆(比如标品来说,想快速突破。更多的人会选择先大量上销量与坑产。而不是猛砸直通车。)

既然说到了直通车,现在很多卖家也是习惯性的去(跟风)开车。为什么说叫做跟风开车?

因为很多人自己都不知道开车的目的是什么?他自己想要的是什么!

直通车有测款、拉权重、配合主要计划、提高爆光、提高产出比、拉人群等很多目的与方法。每种方法的操作也不一样。策略也不一样。如果你去拉权重,一天扔上30块钱。还不如不去开。

具体怎么去分析操作这些,可以结合到我之前的贴子中:(在这里就不再重复了)。一篇文章你可能要反复读好几遍,或者说实操很多次才能明白其中的道理。

http://bbs.paidai.com/topic/1737776

这个也是很多人说后悔没早点看到我贴子的原因。其实有时候并不是没早点看到,而是看到了,在当时因为实操的缺乏。而没有悟透。就像当你有了一定的知识量后,你自己就会去判断这种方法可行与否。是否在吹水。他的核心是什么一样。

如果你还是个新手。想要学习基本运营知识。可以从我之前的文章中《单品运营实操案例001》:

http://bbs.paidai.com/topic/1763899

中去品读。

淘宝的每个知识点并不难,难在如何把他们系统的结合起来。而且现在的情况下,运营资金的多少。产品是否受消费者的喜欢占笔越来越大。产品为王的时代。像以前有点黑科技就能爆发的情况已经少之又少了。(来源:派代网 文/FindMix;编选:网经社)

【小贴士】新型冠状病毒疫情引发举国上下关注,1月21日起疫情升级,各大电商责无旁贷纷纷通过启动应急预案和献爱心等举措先后援助。如:1)OTA:携程、同程艺龙、马蜂窝、去哪儿、飞猪、驴妈妈、美团旅行、途牛等;2)零售电商:京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、寺库、贝贝、乐信、蜜芽、途虎养车、达达集团、网易严选、得物APP、返利网、每日一淘、小米有品、什么值得买、微盟、斑马会员、叮咚买菜、阿里巴巴(淘宝、天猫、1688、盒马、支付宝)、美菜、便利蜂、三只松鼠、52TOYS、华米科技、名创优品、每日优鲜等;3)外卖:美团、饿了么、瑞幸咖啡等;4)出行:滴滴出行、哈啰出行、高德打车、e代驾等;5)在线医疗:平安好医生、阿里健康、春雨医生、丁香医生、叮当快药等;6)跨境电商:行云全球汇、亚马逊、eBay、阿里国际站、思亿欧、豌豆公主、55海淘、洋码头、wish、Shopee、敦煌网、Joom、洋葱、小红书、兰亭集势等;7)在线教育:阿卡索、网易有道、VIPKID等;8)产业电商:一亩田、盘石集团、用友、卓尔智联、阿里1688、锐锢商城、药师帮、工品汇、国网电商、能源E购、找煤网等;9)物流快递:京东物流、顺丰、贝海国际、货拉拉等;10)此外,贝壳找房、蛋壳公寓、新氧科技、58同城、途家民宿、58到家、淘票票、猫眼电影等生活服务电商也纷纷响应。

使命召唤,责无旁贷”。自1月22日起,网经社启动武汉疫情直击行动,通过滚动报道、对接数百家电商、专题直击、社群直播、电商快评、媒体评论等方式,全面跟踪报道电商平台针对疫情最新动向,实时更新、滚动报道、全面覆盖。(详见专题)

另外,网经社充分发挥平台自身优势,于1月29日牵头组建防疫资源对接群。目前,该对接群已经覆盖海内外的医疗、医药、大健康的产、学、研、投、媒、协、政、检、物流和爱心人士用户,实现精准对接。

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【关键词】电商运营疫情
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